拓展器材综合服务商
很多人都可以感觉到,行业在变。一些熟悉的创意厂牌从集团官网上一个个消失;原本稳稳当当的中层岗位,被裁了也不再补;招聘网站上突然冒出一堆客户成功经理、增长伙伴之类的头衔,看得人一时半会儿都反应不过来是干啥的。
更微妙的是,如今能靠近预算入口的,早已不只有传统代理公司了。平台方亲自下场、咨询公司步步紧逼、零售媒体异军突起,连内容代运营都快成了一支正规军。
有时候代理商猛然一惊,才意识到:自己可能已不再是那张牌桌上最重要的人了。
表面上看,一切风平浪静——没有轰动性的倒闭,也没有谁公开退圈或甩掉代理。但从业者都心知肚明:有些改变从来不会敲锣打鼓地宣布,它是一点点渗进来的,等你真正回头一看,才发现——牌桌的形状,早就变了。
根据《AdAge》的统计,2024年全球营收排名前25的广告代理公司合计收入达1530亿美元,同比增长3.6%,再创历史上最新的记录。其中,WPP、阳狮(Publicis)、宏盟(Omnicom)、IPG 和电通(Dentsu)这五大集团就拿走了近一半,约720亿美元。与此同时,它们在全世界内裁减了约2.2%的员工。
据《Campaign》上半年的报告,六大广告集团收入虽普遍增长,但真正跑得轻松、步伐稳健的,只有阳狮(Publicis)。相比之下,WPP 和 IPG 在多家机构的分析中被划入预期下调阵营,市场开始担忧它们能否跟上技术迭代与组织转型的步伐。
阳狮最新发布的Q3财报显示,净收入达35.29亿欧元,同比增长,更关键的是实现了5.7%的有机增长,并将全年有机增速指引上调至5%–5.5%。显然,其AI能力已转化为实实在在的增量需求,且超出市场预期。
真正活得滋润的,是那少数真正吃透AI、玩转数据、并将其转化为客户价值的玩家。
2025年,广告圈最炸裂的新闻,莫过于宏盟集团以130亿美元天价收购IPG。
这场交易一锤定音,让新宏盟坐稳全球广告集团头把交椅,营收规模成了行业里真正的巨无霸。
他们直接裁掉4000多人,占合并后总员工的3%;更绝的是,一批百年老店被整编:DDB、默伦洛威(MullenLowe)被吞并进TBWA,FCB被扫入BBDO麾下,创意军团缩成BBDO、TBWA、麦肯(McCann)这几块招牌。
一时间,行业里老资历的创意人纷纷感慨:当年在DDB的咖啡机,现在都成历史了。
第一,人不再是唯一的核心生产力。宏盟砍掉重复架构,目标直指7.5亿美元的成本协同效应。说白了,以前拼规模,现在拼效率。
第二,数据才是新命脉。宏盟在对外沟通中反复强调Omni智能中台,刻意把自己包装成技术驱动型平台。别的公司还在谈创意,他们已把数据、系统当成了核心资产,连品牌名都成了数据的载体。
第三,老厂牌的情怀不管用了。被合并的那些厂牌,哪个不是行业里的老字号?可市场不认情面——它们要么增长乏力,要么成本高企,最终成了长期资金市场的弃子。一位资深创意总监私下叹道:以前觉得品牌是命根子,现在才明白,命根子得先保住钱包。
过去,广告公司是壳+厂牌+人脉的江湖:母公司当壳,创意厂牌当招牌,人脉当饭碗。
真正能攥在手里的,只剩三样:系统(数据中台)、数据(客户洞察)、媒介议价权(资源掌控)。
它用最狠的刀,切开了行业的遮羞布:广告代理公司,早不是靠情怀过日子的广告青年了,而是奔着科技+数据的硬核玩家去了。
2025年Q2,Dentsu公布业绩时承认:全年业绩从原本预计的660亿日元利润,变成了大约35亿日元的营业亏损预期。与此同时,它宣布在国际业务裁员约3400人,占全球员工8%,目标是到2027年把年度经营成本再压掉520亿日元。
这家公司经历过战争、经济危机和媒体形态的大迁徙,却在2025年被迫做出最狠的一轮收缩,这本身就说明了一件事:
在平台广告、零售媒体、AI工具三股力量的挤压下,传统媒介代理+创意代理的综合体,如果不能快速变成以技术和产品为主的服务商,单靠历史积累是扛不过下一轮周期的。
把预算押在单一集团身上,还是更分散地找本地独立公司、咨询公司、甚至直接跟平台合作,哪种更安全?
美国广告行业在2024年8月到12月间流失了4600个岗位,英国广告和营销行业的职位空缺从2022年到2025年下降了7.5%。
以Dentsu为代表的代理集团在裁员,科技公司在裁员,连亚马逊这样的巨头,也在通过自动化和AI把一批白领岗位从财报里抹掉。
最新的数据里,2025年娱乐和媒体行业整体裁掉了1.7万个岗位,比2024年多了18%,很多公司公开把AI自动化写进裁员理由。
集团内部要求的毛利率更高,自动化工具更激进,却很少有人能清楚说出自己无法替代的价值是什么。
站在客户视角看,2025年最明显的变化压是——能承接营销业务的玩家,突然一下子多了起来。 一边是咨询公司军团。 像埃森哲Song、德勤数字、普华永道这些名字,近些年,咨询公司干广告公司的活儿确实不是一天两天了。
他们从用户旅程设计、会员体系搭建、营销自动化落地,一路延伸到CDP部署、CRM搭建、云平台对接,硬生生帮客户把预算从“营销费用”栏目,挪到了“数字化建设”的账本上。
另一边,则是从渠道和交易系统里冒出来的新玩家:零售媒体、平台广告团队、全域代运营公司。 这些角色有个共同特点——天生就长在商业闭环里。
广告投下去,不用等第三方报表,平台自己就能给你拉通全链路数据:曝光、点击、加购、下单、复购,一条线看得明明白白。
以前攥在手里的媒体资源议价权—— 你帮客户谈刊例价、抢优质资源位、锁年度框架协议,平台多少得给点面子。
现在平台广告团队直接下场,直连客户的电商团队和增长团队,很多投放环节根本绕不开他们,媒介代理慢慢变成了相对边缘角色。
以前牢牢掌握的数据和归因话语权—— 以前,报表怎么切分、模型怎么搭建、归因窗口设多久,都由你说了算,解释权全在手里。 现在平台有自己的归因模型,零售媒体有专属的MMM测算工具。
这时候代理公司再拿出一套自己的模型,非常容易被客户反问:那你这结果跟平台不一样,我该信谁?
以前还能靠组织协同能力站在更上游—— 帮客户把品牌部、电商部、渠道部拉到一张桌子上,定好一整年的营销策略。
但这两年,坐在离CFO更近位置上的,变成了咨询公司和IT部门:他们管着系统、流程、成本和效率的半边天,代理公司只负责其中某一段链路,再也不是整张蓝图的主导者。
这也就能理解,阳狮集团这两年为什么拼命强调自己是技术平台公司,而非广告公司?
如果把时间线年的代理公司,早就不是《广告狂人》里的模样了: 它要扮演的,越来越像多种身份的叠加:
有时候是技术集成商,帮客户把CDP、营销自动化工具、投放系统、BI看板这些零散的东西串起来,确保数据能顺畅流转;
有时候是体验构建者,从广告片到小程序页面、会员中心、线下触点,核心是把这一段使用者真实的体验做顺;
有时候是零售媒体运营商,盯着货盘组合、坑位选择、转化率和缺货率,KPI里写的全是GMV和ROI;
有时候又像数据管家,负责帮客户在平台报表、第三方测量数据、内部财务数据之间对数,说清为什么这笔钱花在这儿比花在那儿更值。 听着角色不少、生存空间也不算小,但问题的关键在于:
这才是2025年很多代理人心底那种说不出的焦虑根源: 每一块活儿的旁边,都站着一个更原生的竞争者——他们要么天生就扎根在客户的业务闭环里,要么手握更核心的系统和数据资源。
但对代理公司来说,这在某种程度上预示着: 如果你还把自己当成广告总包方,那都是上一轮行业周期的旧思维了。
在新一轮竞争里,你得先回答一个更朴素的问题—— 在这条业务链路上,我到底比平台、比咨询公司、比各类工具服务商,多了点什么无法替代的价值?
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